रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स 30,000 करोड़ रुपए के पैकेज्ड वाटर मार्केट में कैंपा श्योर ब्रांड से एंट्री कर रही है। 5 रुपए से शुरू होने वाली बोतल और 15-25 रुपए के वॉटर पैक से यह दिग्गज ब्रांड्स बिसलेरी, किन्ले और एक्वाफिना को चुनौती देगा। स्थानीय कंपनियों से साझेदारी मॉडल अपनाया जाएगा।
campa sure water: मुकेश अंबानी की रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स पैकेज्ड वाटर मार्केट में कैंपा श्योर ब्रांड लॉन्च कर रही है। इसमें 250 मिलीलीटर की बोतल सिर्फ 5 रुपए में उपलब्ध होगी, जबकि 1 लीटर की बोतल 15 रुपए और 2 लीटर की 25 रुपए में बिकेगी। कंपनी स्थानीय और क्षेत्रीय वॉटर कंपनियों के साथ साझेदारी कर बोतलबंदी, टेक्नोलॉजी और ब्रांडिंग को बढ़ावा देगी। इस कदम से बिसलेरी, किन्ले और एक्वाफिना जैसे दिग्गज ब्रांड्स को कड़ी टक्कर मिल सकती है।
पैकेज्ड वाटर मार्केट में रिलायंस का नया कदम
देश में पैकेज्ड वाटर का मार्केट करीब 30,000 करोड़ रुपए का है। इस सेक्टर में पहले से ही बिसलेरी, किन्ले और एक्वाफिना जैसे दिग्गज ब्रांड मौजूद हैं। रिलायंस का नया ब्रांड कैंपा श्योर इस मार्केट में कम कीमत और बड़े वितरण नेटवर्क के जरिए हलचल मचा सकता है।
कंपनी ने ET की रिपोर्ट के अनुसार बताया कि यह ब्रांड 250 मिलीलीटर की छोटी बोतल से लेकर 2 लीटर की बड़ी बोतल तक उपलब्ध होगा। सबसे खास बात यह है कि सबसे छोटी 250 मिलीलीटर की बोतल सिर्फ 5 रुपए में उपलब्ध होगी। वहीं 1 लीटर की बोतल 15 रुपए और 2 लीटर की बोतल 25 रुपए में बिकेगी। यह मौजूदा मार्केट की कीमतों से 20-30% तक कम है।
स्थानीय ब्रांड्स के साथ साझेदारी
रिलायंस इस प्रोजेक्ट को बड़े पैमाने पर लागू करने जा रही है, लेकिन कंपनियों को खरीदने की बजाय स्थानीय और क्षेत्रीय वाटर कंपनियों के साथ साझेदारी करेगी। ET की रिपोर्ट के अनुसार, रिलायंस उत्तर भारत में लगभग दो दर्जन कंपनियों से बातचीत कर रही है। इस साझेदारी के जरिए बोतलबंदी, टेक्नोलॉजी और ब्रांडिंग का सहयोग होगा।
इस मॉडल से दो फायदे होंगे। पहला, स्थानीय व्यापार को बढ़ावा मिलेगा। दूसरा, नकली और गैर-मानक पानी बेचने वाले ब्रांड्स पर रोक लगेगी। इसके अलावा, रिलायंस अपने ब्रांड की क्वालिटी और कीमत को पूरे देश में एक समान रख सकेगी।
दिग्गज ब्रांड्स पर दबाव
रिलायंस की एंट्री से बिसलेरी, किन्ले और एक्वाफिना जैसी कंपनियों को कड़ी टक्कर मिलने की संभावना है। कैंपा श्योर की कीमत और वितरण रणनीति इन ब्रांड्स के लिए चुनौती पेश कर सकती है। इस समय सरकार ने पैकेज्ड पानी पर जीएसटी 18% से घटाकर 5% कर दिया है। इसका फायदा रिलायंस ने अपने नए ब्रांड की कीमत कम करने में उठाया है।
कैंपा श्योर की मार्केटिंग रणनीति
रिलायंस पहले से ही इंडिपेंडेंस नाम से पानी बेच रही है, जिसकी कीमत कैंपा श्योर से थोड़ी ज्यादा है। कंपनी का मानना है कि हर बिक्री प्लेटफॉर्म के लिए अलग ब्रांड होना चाहिए। इस रणनीति के तहत दुकानों, मॉल्स और ग्रामीण क्षेत्रों की अलग-अलग जरूरतों को पूरा किया जा सकेगा।
कैंपा श्योर ब्रांड कम कीमत और भरोसेमंद क्वालिटी के साथ बड़े पैमाने पर ग्राहकों तक पहुंचेगा। रिलायंस का मानना है कि इस ब्रांड से पानी की पहुंच बढ़ेगी और खासकर छोटे शहरों और ग्रामीण इलाकों में लोग सुरक्षित और सस्ते पैकेज्ड पानी तक आसानी से पहुंच पाएंगे।
पैकेज्ड वाटर मार्केट में संभावित बदलाव
विशेषज्ञों का मानना है कि कैंपा श्योर की एंट्री से मार्केट में कीमतों पर दबाव बढ़ेगा। बड़े ब्रांड्स अपनी कीमतें घटाने के लिए मजबूर हो सकते हैं। इसके अलावा, रिलायंस की बड़ी वितरण नेटवर्क और मार्केटिंग क्षमता नए ब्रांड को तेजी से लोकप्रिय बना सकती है।
मार्केट एनालिस्ट्स के अनुसार, रिलायंस का यह कदम पहले किए गए कैंपा कोला की रणनीति जैसा असर पैदा कर सकता है। जब रिलायंस ने सॉफ्ट ड्रिंक्स मार्केट में एंट्री की थी, तब पेप्सी-कोला जैसी दिग्गज कंपनियों को कीमतें घटानी पड़ी थीं। अब वही रणनीति पानी के बिजनेस में लागू होने जा रही है।
