मुकेश अंबानी के नेतृत्व में रिलायंस अब इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार में ‘कैंपा-फॉर्मूला’ अपनाने जा रही है कम कीमत, उच्च मार्जिन और व्यापक वितरण के साथ। कंपनी Kelvinator और BPL ब्रांड्स के तहत टीवी, रेफ्रिजरेटर, वाशिंग मशीन जैसे उत्पाद लॉन्च कर रही है और नेपाल-भूटान जैसे देशों में निर्यात भी शुरू कर चुकी है।
Electronics Market: रिलायंस इंडस्ट्रीज के चेयरमैन मुकेश अंबानी अब इलेक्ट्रॉनिक्स मार्केट में बड़ी एंट्री की तैयारी में हैं। कंपनी Kelvinator और BPL ब्रांड्स के तहत घरेलू उपकरणों की रेंज लेकर आई है, जिनकी कीमतें LG और Samsung जैसे ब्रांड्स से 20–25% कम होंगी। यह रणनीति “कैंपा-फॉर्मूला” पर आधारित है यानी कम दाम, ज्यादा मार्जिन और व्यापक वितरण। रिलायंस इन प्रोडक्ट्स को अपने स्टोर्स, मल्टी-ब्रांड आउटलेट्स और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म्स पर बेचेगी, साथ ही नेपाल, भूटान और श्रीलंका जैसे बाजारों में एक्सपोर्ट भी करेगी।
इलेक्ट्रॉनिक्स में ‘कैंपा फॉर्मूला’ की एंट्री
रिपोर्ट्स के मुताबिक, रिलायंस इंडस्ट्रीज ने इलेक्ट्रॉनिक्स मार्केट में अपनी पकड़ मजबूत करने के लिए एक नया दांव चला है। कंपनी ने Kelvinator और BPL जैसे पुराने भारतीय ब्रांड्स को नए सिरे से लॉन्च करने की तैयारी की है। पहले ये दोनों ब्रांड लाइसेंस के तहत चल रहे थे, लेकिन अब रिलायंस ने इन्हें पूरी तरह अपने अधीन ले लिया है। हाल ही में कंपनी ने Kelvinator ब्रांड को करीब ₹160 करोड़ में खरीदा है, जबकि BPL का लाइसेंस भी उसके पास है।
इन ब्रांड्स के तहत रिलायंस अब न केवल छोटे घरेलू उपकरण बल्कि प्रीमियम श्रेणी के प्रोडक्ट्स भी उतार रही है। यानी कंपनी हर बजट और हर वर्ग के उपभोक्ता तक पहुंचना चाहती है।
कम कीमत और ज्यादा मार्जिन की रणनीति
रिलायंस की पूरी योजना तीन मुख्य बिंदुओं पर टिकी है। पहला, कीमत में आक्रामकता। कंपनी चाहती है कि उसके उत्पाद LG और Samsung जैसे ब्रांड्स की तुलना में 20 से 25 प्रतिशत सस्ते हों। दूसरा, अधिक मुनाफा। उद्योग सूत्रों के अनुसार, रिलायंस के इन ब्रांड्स का मार्जिन बाकी स्थापित ब्रांड्स की तुलना में 8 से 15 प्रतिशत अधिक होगा। तीसरा, विशाल वितरण नेटवर्क। कंपनी केवल अपने रिलायंस डिजिटल स्टोर तक सीमित नहीं रहेगी, बल्कि मल्टी-ब्रांड रिटेल स्टोर्स, क्षेत्रीय दुकानों और ऑनलाइन प्लेटफार्म पर भी Kelvinator और BPL के प्रोडक्ट्स बेचेगी।
देश से विदेश तक फैलाएगी कारोबार
रिलायंस ने घरेलू बाजार के साथ-साथ अंतरराष्ट्रीय विस्तार की भी शुरुआत कर दी है। कंपनी ने दक्षिण एशिया के देशों जैसे नेपाल और भूटान में Kelvinator और BPL उत्पादों का निर्यात शुरू कर दिया है। इसके बाद श्रीलंका, मध्य पूर्व और अफ्रीकी देशों में भी विस्तार की योजना है। कंपनी का लक्ष्य है कि भारतीय तकनीक और किफायती दामों के दम पर वह इन बाजारों में तेजी से पैर जमा सके।
बढ़ती प्रोडक्ट रेंज से हर वर्ग को साधने की कोशिश
Kelvinator ब्रांड के तहत रिलायंस ने घरेलू उपकरणों की पूरी श्रृंखला पेश की है। इसमें साइड-बाय-साइड प्रीमियम रेफ्रिजरेटर, फ्रंट-लोड वाशिंग मशीन, डायरेक्ट कूल रेफ्रिजरेटर और एयर कूलर जैसे प्रोडक्ट शामिल हैं। वहीं BPL ब्रांड को रिलायंस टीवी से शुरू कर अब एसी, वाशिंग मशीन और छोटे उपकरणों जैसे पंखे, मिक्सर और कूलर तक विस्तारित कर रही है। कंपनी का मकसद है कि हर ग्राहक वर्ग के लिए विकल्प मौजूद हों, चाहे वह बजट सेगमेंट हो या प्रीमियम श्रेणी।
बाजार में प्रतिस्पर्धा को नई चुनौती
भारतीय इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार में इस समय LG, Samsung, Whirlpool और Godrej जैसे बड़े नामों का दबदबा है। हालांकि, इन ब्रांड्स की कीमतें ऊंची होने के कारण एक बड़ा ग्राहक वर्ग अभी भी सस्ते विकल्प तलाशता है। रिलायंस इसी खाली जगह को भरने की तैयारी कर रही है। कंपनी के पास पहले से ही रिलायंस रिटेल और जियोमार्ट जैसे मजबूत प्लेटफार्म हैं, जिनके जरिए उत्पादों की बिक्री को तेज़ी से बढ़ाया जा सकता है।
इसके अलावा, रिलायंस का विशाल वितरण नेटवर्क और सप्लाई चेन उसे छोटे शहरों और कस्बों तक पहुंचने में मदद करेगा। बाजार विशेषज्ञों का मानना है कि यदि यह रणनीति सफल होती है, तो यह बड़े वैश्विक ब्रांड्स के लिए एक गंभीर चुनौती बन सकती है।
